211：解决办法(2/2)

“先说运输。”她开第一张图，是一条标注了节的手绘路径，“盐源到安城这条线，目前的痛不是没有车，是车不满、频次低、温控跟不上。但如果只盯着这一家果园的量去谈冷链，确实不划算，这个我认同关总的判断。”

四个人，四份分工，像是齿一样严丝合地咬合在了一起。

那份调查报告里写得很清楚——学历、履历、项目经验，每一项拿来都经得起推敲。但报告是死的，人是活的。这几天相来，他看到的是数据之外的东西：她蹲在果园里跟大叔大妈聊天的耐心，她在饭桌上被老乡劝菜时不矫的快，以及刚才那番不卑不亢的方案陈述。这些细节迭加在一起，比任何一份调查报告都更有说服力。

蒋明筝对着平板，指尖划过屏幕上自己整理好的思维导图，语气不急不缓。

“不会什——”

这就是她权衡利弊的方式。走一步，看三步，把所有变量都算去之后，才稳稳当当地落。他忽然意识到，她对自己那番表态的冷淡回应，不是因为她迟钝，也不是因为她不够勇敢。恰恰相反，正是因为她在极短的时间就把所有可能都推演了一遍，才了那个在他看来“绝”的决定。她对工作尚且如此步步为营，对，又怎么可能凭一时冲动就选择？

蒋明筝被这阵沉默搞得有发，眨了眨，左右看了看三个人：“怎么了？”

“我没问题。”

“二位老师，直播要开始了哈，看镜，听我倒数一，五、四……二”

关罄繁把手机扣在桌上，语气脆利落，带着她一贯穿的雷厉风行。另外三人也陆续了。

他垂，指尖轻轻叩了一平板的边缘，把那些翻涌的心思了去。现在不是想这些的时候。他把注意力拉回到桌面上，等着关罄繁开分午的任务。

蒋明筝愣了一，随即笑了。

关罄繁没有立刻回答。她往后靠了靠，重新打量了一遍坐在对面这个姑娘。刚才那番话，从运输到直播再到品牌定位，环环相扣，逻辑清晰，每一个问题都给了可落地的解决方案，而且没有一句废话。更重要的是，她知自己能力的边界在哪里，该发力的时候不糊，该收手的时候不恋战。这分寸，不是光靠聪明就能有的，得是真刀真枪过项目、吃过亏、过教训的人才能练来的本事。

但刚才那二十分钟，他发现自己可能只看到了冰山一角。

她抬起，语气平淡，没有邀功的意思，只是在陈述事实：“我已经让他明天发一份报价单过来，到时候跟金主任他们对一发货量，如果能匹上，这条线就可以跑通。不需要果园前期垫资，趟结算，压力小很多。”她顿了顿，收起手机，语气自然地收了个尾，“我这边能到的也就这么多了，剩的还是得看繁你安排。”

“我也是。”

一。

“行，剩的事我来想办法。”

只有隋致廉没有说话。

她没有接那个话茬，而是不不慢地把手机收回兜里，语气轻松地回了一句：“繁你这墙角挖得，回俞总该找我谈话了。再说了，我这本事也就是在俞总那儿练来的，换个地儿怕是土不服。”她顿了顿，又补了一句，笑意更了些，“不过要是哪天恒筑跟我们公司有项目合作，繁你一句话，我肯定第一个报名。”

他当然知她很优秀，这是毋庸置疑的。

“我说真的，你真不考虑槽跟我吗？我们恒筑不只是女友好，发展空间嘛——”她拖了个尾音，“有目共睹哦。”

关罄繁收了收底那抹难得的惊艳之，抱起胳膊，笑着看向对面的蒋明筝：

池追坐在红塑料凳上，手里转着那支不知从哪儿摸来的圆珠笔，目光落在对面正在低回消息的蒋明筝上。他认识她两年多了，见过她在工作室加班到凌晨的样，见过她被甲方刁难时耐着一遍遍改方案的样，也见过她在聚餐时笑着替同事挡酒的样。他一直以为自己足够了解她。

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池追把手里的笔放，垂了，没有再往对面看。他需要重新想想，自己到底有没有资格站在她面前说那句“我二十五岁了”。

“那就这么定了。”

关罄繁那句玩笑话落之后，会议室里响起几声轻笑，气氛松弛了来。池追低翻着手机，像是在回消息，嘴角还挂着刚才那笑意。关罄繁端起桌上的杯喝了一，目光重新落回平板上那条路径图，已经开始在心里盘算一步的对接人选。

关罄繁听完，没有立刻接话，只是看了蒋明筝一。那一里没有夸奖，也没有挑剔，更像是一确认——确认这个姑娘清楚自己的位置，也知什么时候该收手。片刻后她了，语气难得地柔和了一丝：

不是那带有侵略的注视，而是一沉静的、认真的倾听。她说话的时候，他会微微侧过，确保每一个字都不漏掉；她停顿思考的时候，他也不，就那样等着，像是在给她留足够的空间。他不需要话，也不需要补充，因为他知她不需要。她刚才说的每一件事，从运输到直播到品牌定位，都已经考虑得足够周全，滴不漏。

“以上。”

“可以。”池追第一个应声，他已经开始在手机上翻找联系人，显然是急着去落实他那分的工作。

“你担心我？”

得到关罄繁的答案，说完运输，蒋明筝松了气，自然地到一页，开始讲她刚才构思好的直播方案的细节。整个过程行云，没有停顿，也没有回看隋致廉或者关罄繁的脸，像是在汇报一件她已经过无数次的事。

蒋明筝被他这一问问得噎了一，顿了两秒才找回自己的声音：

他坐在红塑料凳上，微微前倾，一只手搭在桌沿，安静得像会议室里的一件摆设。但从到尾，他的目光都没有离开过蒋明筝。

这话说得不卑不亢。她很清楚自己的能力边界，她能调动的资源是项目层面的，能解决的也是最迫切的执行问题。但要真正打通这条供应链，让冷链变成常态化的置，让果园的果能稳定地走去，那需要的是更层面的推动力。而这推动力，关罄繁手里有的是。几万人的企业掌舵人，她认识的一个人，可能就是一整个渠。

……

隋致廉正在看手里那张写满产品信息的提示卡，闻言抬起，看了她一，语气淡淡地反问：

她坐在那张折迭桌前，面对着三个格各异、诉求不同的人，不不慢地把运输、直播、品牌定位三个问题拆开碎了摆在桌面上，每一个都给了可落地的解决方案，还顺手把供应商的联系方式都拿到了。整个过程没有一句废话，没有一个多余的动作，甚至连收尾都收得恰到好。把自己的能力边界划清楚，把需要资源撬动的地方留给关罄繁，不抢功，不逞能。

但午四坐在准备好的直播间里，蒋明筝调试完手机支架，看了旁始终平静如的隋致廉，终于没忍住，压低声音问了一句：“你确定你没问题？”

蒋明筝利落地收了尾，把平板往回一推，抬起来。她说完之后，小小的会议室里安静了三秒。没有人接话。

眉，没说什么。

“我是怕你冷场，到时候我一个人救不回来。”

她划到一张图，是一条整合后的优化线路：“我之前在溪项目的时候，接过几家西南片区生鲜的供应商，其中有一家在岭北设有分仓，离盐源车程不到四个小时。我刚才跟他们负责人发了条消息，对方说如果量大稳定，他们可以单独调一辆冷链车过来专线，趟计费，不走整车包月，这样成本能降来不少。”

……

“我不会。”